一、皮具厂家报价遵循的原则
在钱包代加工过程中厂家报价的原则就是产品要追求最好的质量,并且要获得相应的利润。如果利润太高会失去客户,太低的话会亏本,所以要结合市场指定价格。
二、钱包代加工厂家报价前的准备
皮具厂家的业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。做钱包加工业务就要知道做一个钱包需多长时间?需要多少皮料?五金辅料多少钱?纸皮包装多少钱?人工费用怎么算?
皮具厂家的业务员须知相关知识如下:
钱包皮料种类:头层、二层、pu等价格;
钱包辅料种类:规格,价格,辅料厂家等;
针织类:缝纫用线规格,分类,单耗,价格,线厂,供货速度等;
包装:纸箱规格,体积计算,印刷唛头,价格,供货速度等;
塑料袋成分,价格,供货速度,厂家等;
运输:附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。
三、接触客户,获取报价信息
客户带来样品,皮具厂家的业务员不要急于报价。如果是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解,确定订单信息。订单数量多少,何时交货,工艺如何,有无绣花,用何包装,单位件数,皮料等;同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。综合以上信息,心中有数,就可以报价了。
四、报价
前面谈到的钱包成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求,如有的订单含皮料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。
一般业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的钱包样品,提前算好皮料、辅料、运输包装等成本利润,以后报价时就以此为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。而且这样就让自己随时知道,哪个价位对公司有利润。
广州基基皮具有限公司
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